Sposobnost poslušanja

Razvijajte mehke veščine – poslušanje   Resen pristop k izboljšanju dialogov zahteva »piljenje« veščine poslušanja. Najprej je dobro stranko zbrano poslušati in slišati, šele nato pristopiti k reševanju. (Poslušati še ne pomeni slišati!) Slišati potrebno stranke, jo razbrati in razumeti, je torej osnova za vsak nadaljnji korak. Pri ocenjevanju ponakupnega zadovoljstva (NPS)  stranke, ki so…

Absentizem & fluktuacija

Stres je pogosto uporabljena beseda v okolju kontaktnega centra. Je tudi »dežurni krivec« za absentizem – bolniške odsotnosti. V povprečju je pri skrbnikih kontaktnega centra  zabeležen med 7 in 12 odstotni absentizem: pri inbound kontaktnih centrih je nižji, pri izključno outbound kontaktnih centrih pa lahko presega 12-odstotkov. Odstotki so tudi odvisni od lokacije centra: to…

20 uporabnih za uspešno 2020 v kontaktnem centru

Z željo, da bi se leto 2020 v kontaktnih centrih vrtelo okoli stranke ter odlične uporabniške izkušnje, sem zbrala 20 uporabnih. Izberite predlog ali dva ter z ekipo uživajte ob uvajanju novosti ter pozitivnem odzivu strank.    1.    Izboljšajte odzivni čas, ter znižajte stopnjo izgubljenih klicev Izgubljeni klici so velika »nadloga« podhranjenih ekip kontaktnih centrov.…

Srečno 2020

Srečno in srčno 2020! 

Hvala, vsem ki ste #rdečko v letu 2019 vzeli za svojo, jo brali, uporabljali v kontaktnem centru, priporočili prijateljem, poslušali njena predavanja. Hvala, v 2020 se najprej srečamo z zapisom, 20 strateških korakov za uspešno 2020 v kontaktnem centru.

Hvala, ponosna sem na vse #rdečkine korake v 2019!

Petra

Kaj je zaznamovalo vaš kontaktni center v preteklem letu?

Ga lahko ocenite kot leto sprememb? Kontaktne centre je po mojem opažanju v preteklem letu zaznamovalo kar nekaj sprememb. Ocenjujem, da je bil največji premik narejen na področju klicev navzven (t.i. outbound-u), zaradi GDPR-ja. Stalnica, ki je krojila usodo mnogih kontaktnih centrov, tudi preteklo leto, pa je stopnja »service level« za prejete klice (t.i. inbound).…

Kadrovanje prodajnih svetovalcev

Poskrbite sami, da dobite tisto, kar imate radi, drugače vas bodo prisilili, da boste imeli radi tisto, kar dobite.   Odzovem se na razpis, kjer iščejo prodajnega svetovalca z izkušnjami, za klicanje znanih znanih strank iz seznama za svoj kontaktni center. Pokličem, dolgo čakam na odziv. Klic sprejme prijazna gospa. Prav spomnim se, kako sem…

Kako z aktivnim poslušanjem povečati prodajo

Veliko nas je pripravljenih na takojšnjo analizo problema in iskanje rešitev. A pozabljamo, da je v komunikaciji ključno poslušanje, torej da sogovornika najprej poslušamo in slišimo. Pripravljeni smo na takojšnjo akcijo, pozabljamo pa, da je komunikacija v prvi vrsti odnos do nekoga, ne pa problem, ki ga moramo rešiti. Dobro komunikacijo, ki je temelj za…

Kako izboljšati telefonsko komunikacijo in uspešno zaključiti prodajni pogovor – “rdečka” v praksi

“Prodajalec mora ugotoviti kaj stranke želijo slišati in ne razmišljati, kaj mora stranki reči. S tem pristopom je njegova vrednost »čarobna«.”  Petra Knez Bahor Prava vrednost prodajnega pogovora je izključno tista, ki vašim strankam prinaša resnično korist: jim reši konkretno težavo ali pa pomaga pri opravljanju določene naloge, ki je sami ne bi opravili. Namen…

Preberite več